Dipartimento: Vendite
Riporta a: Direttore Commerciale / Management
Luogo: Germania (da remoto/ibrido)
Mercato: Germania
Requisiti di viaggio: Viaggi regolari in Germania + viaggio mensile a Haarlem, Paesi Bassi

Panoramica del ruolo

Kooduu è un marchio di elettronica di consumo e lifestyle orientato al design che combina prodotti audio e di illuminazione. Siamo alla ricerca di un Account Manager – B2B Retail Germania orientato ai risultati e con una solida rete di contatti per sviluppare ed espandere la nostra presenza retail nel mercato tedesco.

Questo ruolo si concentra sulla costruzione di solide relazioni con i partner retail, sull'incremento della crescita dei ricavi e sull'espansione della presenza di Kooduu nei canali rilevanti, tra cui elettronica di consumo, arredamento, mobili, design e retail lifestyle. Il candidato ideale possiede una rete di contatti già esistente nel mercato tedesco ed è in grado di lavorare in autonomia, pur rimanendo strettamente allineato con il team di Haarlem.

Principali responsabilità

Gestione degli account retail e sviluppo delle relazioni

• Gestire e far crescere gli account retail B2B diretti in tutta la Germania
• Costruire e mantenere solide relazioni con buyer, proprietari di negozi e category manager
• Agire come principale contatto commerciale per i partner retail
• Garantire una presentazione e un posizionamento coerenti del marchio presso gli account retail
  

Sviluppo aziendale ed espansione del mercato

• Identificare, approcciare e inserire nuovi partner retail nei settori elettronica di consumo, arredamento, mobili, design e retail lifestyle
• Sfruttare la rete esistente per accelerare la penetrazione nel mercato tedesco
• Espandere la presenza retail di Kooduu in linea con gli obiettivi commerciali
• Identificare costantemente nuove opportunità all'interno del mercato tedesco
  

Crescita dei ricavi ed esecuzione commerciale

• Guidare la crescita dei ricavi attraverso sell-in, ordini ricorrenti ed espansione dell'assortimento di prodotti
  
• Supportare campagne stagionali, lanci di prodotti e attivazioni in-store
• Monitorare le performance degli account e identificare in modo proattivo opportunità di crescita
• Garantire un follow-up costante e lo sviluppo degli account
  

Gestione della pipeline e reportistica

• Mantenere una pipeline di vendita strutturata e aggiornata
  
• Garantire visibilità su opportunità, previsioni e sviluppo degli account
• Monitorare le performance di vendita e riferire regolarmente al management
• Contribuire agli approfondimenti di mercato e alla pianificazione commerciale
  

Presenza sul mercato e allineamento interno

• Viaggiare regolarmente in Germania per visitare potenziali clienti, account, fiere e sviluppare relazioni
  
• Visitare la sede centrale di Kooduu a Haarlem su base mensile per allineamento, pianificazione e revisione
• Coordinarsi con i team interni (marketing, operazioni, management) per supportare il successo retail
• Monitorare le tendenze di mercato, l'attività della concorrenza e gli sviluppi del retail
  

Criteri di successo

Il successo in questo ruolo sarà misurato da:

• Crescita della base di account retail in Germania
  
• Relazioni solide e attive con i principali partner retail in Germania
• Crescita costante dei ricavi e attività ricorrenti
• Uso efficace della rete per acquisire nuovi account
• Gestione strutturata della pipeline e chiara visibilità del mercato
  

Qualifiche ed esperienza richieste

• 3–6 anni di esperienza nelle vendite retail B2B o nella gestione di account
  
• Solida comprensione del panorama retail tedesco, inclusi i canali di elettronica di consumo e lifestyle
• Rete di contatti esistente all'interno dei segmenti retail rilevanti
• Comprovata capacità di acquisire e far crescere account retail
• Forti competenze commerciali e di gestione delle relazioni
• Capacità di lavorare in autonomia con un alto livello di responsabilità
• Disponibilità a viaggiare regolarmente in Germania e mensilmente nei Paesi Bassi
  

Qualifiche preferite

• Esperienza con elettronica di consumo, illuminazione o prodotti orientati al design
• Esperienza di lavoro con marchi o aziende internazionali
• Comprensione del merchandising in-store e della presentazione retail
  

Lingue

• Tedesco madrelingua (richiesto)
  
• Inglese di livello professionale

Cosa offriamo

• Stipendio competitivo con struttura di incentivi basata sulle prestazioni
• Alto livello di autonomia e responsabilità per il mercato tedesco
• Opportunità di contribuire direttamente alla crescita dell'azienda
• Ambiente di lavoro collaborativo e imprenditoriale

Come candidarsi

Sei il team player entusiasta e operativo che stiamo cercando?
Invia il tuo CV e una lettera di motivazione a jobs@kooduu.com con oggetto:
“Application – Account Manager Germany”.

Esamineremo le candidature su base continuativa. Nessuna acquisizione. Richiediamo gentilmente di evitare acquisizioni o contatti da parte di agenzie. Gestiamo questa selezione internamente.