Dipartimento: Vendite
Riporta a: Direttore Commerciale / Direzione
Sede: Paesi Bassi (UE)
Regione: EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa)
Requisiti di viaggio: Regolari trasferte regionali

Panoramica del ruolo

Kooduu è un marchio di elettronica di consumo e lifestyle orientato al design che combina prodotti audio e di illuminazione. Siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Vendite tramite distributori (EMEA) esperto e orientato ai risultati per gestire ed espandere la nostra rete di distribuzione nella regione EMEA.

Questa figura sarà responsabile dello sviluppo di partnership con i distributori, dell'incremento del fatturato e dell'espansione della presenza retail di Kooduu attraverso una gestione strutturata del canale. Il Key Account Manager fungerà da principale punto di contatto commerciale per i distributori assegnati e contribuirà alla crescita internazionale dell'azienda.

Responsabilità principali

Gestione dei distributori e cura delle relazioni

• Gestire gli account dei distributori di elettronica di consumo nella regione EMEA
  
• Costruire e mantenere solide relazioni commerciali con la direzione e i team di vendita dei distributori
  
• Agire come principale contatto commerciale per le questioni relative ai distributori
  
• Garantire l'allineamento tra le attività dei distributori e il posizionamento del marchio e la strategia commerciale di Kooduu
  

Crescita dei ricavi e sviluppo commerciale

• Guidare la crescita dei ricavi attraverso una pianificazione strutturata del sell-in, la gestione dei riordini e l'espansione del portafoglio prodotti
  
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali all'interno degli account di distribuzione esistenti
  
• Supportare i distributori nell'espansione della presenza retail e nell'aumento della penetrazione di mercato
  
• Monitorare le performance dei distributori e identificare in modo proattivo opportunità di crescita
  

Espansione del canale e inserimento dei distributori

• Identificare, valutare e inserire nuovi distributori in mercati EMEA strategici
  
• Guidare l'onboarding dei distributori, l'attivazione e la pianificazione commerciale iniziale
  
• Garantire che i nuovi distributori siano integrati in modo efficace e posizionati per il successo
  
• Contribuire all'espansione del canale regionale e allo sviluppo del mercato
  

Previsioni, gestione della pipeline e reporting

• Mantenere previsioni di vendita accurate, visibilità sulla pipeline e proiezioni degli ordini
  
• Monitorare i trend di vendita, i livelli di inventario dei distributori e i cicli di riordino
  
• Garantire una gestione disciplinata della pipeline e l'accuratezza delle previsioni
  
• Fornire aggiornamenti regolari sulle performance e approfondimenti di mercato alla direzione
  

Esecuzione commerciale e coordinamento interno

• Supportare le presentazioni retail dei distributori, i lanci di prodotto e le introduzioni sul mercato
  
• Coordinarsi con i team interni, inclusi marketing, operazioni e direzione
  
• Monitorare gli sviluppi del mercato, l'attività dei competitor e i trend di canale
  
• Garantire un'esecuzione coerente dei piani commerciali
  

Criteri di successo

Il successo in questo ruolo sarà misurato da:

• Crescita costante dei ricavi negli account di distribuzione
  
• Onboarding e attivazione di successo di nuovi distributori
  
• Previsioni accurate e gestione strutturata della pipeline
  
• Espansione della presenza retail nella regione EMEA
  
• Relazioni solide e affidabili con i distributori
  

Qualifiche ed esperienza richieste

• Almeno 5–7 anni di esperienza nelle vendite B2B, nel key account management o nella gestione di distributori nel settore dell'elettronica di consumo o in un settore affine
  
• Esperienza nella gestione di distributori in mercati internazionali, preferibilmente nella regione EMEA
  
• Comprovata capacità di sviluppare le relazioni con i distributori e i relativi ricavi
  
• Spiccate doti commerciali, di negoziazione e di gestione delle relazioni
  
• Esperienza con previsioni, gestione della pipeline e pianificazione degli account
  
• Capacità di lavorare in autonomia e di assumersi la responsabilità degli account assegnati
  
• Disponibilità a viaggiare regolarmente all'interno della regione EMEA
  

Qualifiche preferenziali

• Esperienza con prodotti audio, elettronica lifestyle o prodotti di consumo orientati al design
  
• Comprensione dei canali retail guidati dai distributori e dell'espansione del mercato
  
• Esperienza lavorativa in un ambiente commerciale internazionale
  

Cosa offriamo

• Salario competitivo con struttura di incentivi basata sulle performance
  
• Alto livello di responsabilità e autonomia
  
• Opportunità di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell'azienda
  
• Ambiente di lavoro collaborativo e imprenditoriale

Come candidarsi

Sei il team player entusiasta e operativo che stiamo cercando?
Invia il tuo CV e una lettera di motivazione a jobs@kooduu.com con oggetto:
“Application – Key Account Manager”.

Esamineremo le candidature su base continuativa. Nessuna acquisizione. Richiediamo gentilmente di non ricevere proposte di acquisizione o contatto da parte di agenzie. Gestiamo questo processo di reclutamento internamente.